誠實是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會被發現，你將失去所有的信任。即使你不會因此丟掉工作，這也會使你處在一個極為不利的位置，為你今後的發展帶來障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。
如果一名僱主拿不準出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價往往接近最理想的數額。如果你洩露過多的信息，僱主也許會考慮降低報價。因此，不要明確地透露你現有的薪水和離開現在單位的要求。這樣可以使你從潛在的僱主那裡獲得最佳的報價。
你也許不會得到想要的一切，但你至少應該保證爭取可能得到的一切，將注意力集中在整體價值上，看看是否可以通過其他方法達到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠利益的增加，不要拘泥於自己工作的「要求」。你還可以根據公司的情況，在比較靈活的方面提出更有「創造性」的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求 |
